Как открыть риэлтерское агентство?

Ежедневно в нашей стране заключают тысячи сделок, связанных с коммерческой и жилой недвижимостью. Кто-то арендует помещение под склад, а кто-то, например, обменивает свою трехкомнатную квартиру на две однокомнатных. Вариантов может быть бесконечное множество, но все их объединяет один важный момент – участие риелтора.

На фоне сказанного выше, нет ничего удивительного в том, что у вас тоже появилось желание открыть риэлторское агентство и зарабатывать на сделках с недвижимостью. Да, на рынке довольно-таки много предложений, но сфера пока еще не переполнена. К тому же, если оказывать по-настоящему качественные услуги, клиенты пойдут именно к вам, а не к кому-то из конкурентов.

А вот шаги, которые нужно пройти на пути к собственному риэлтерскому агентству:

1. Сформируйте стартовый капитал. Сколько денег понадобится на такой бизнес? Тут многое зависит от размеров агентства и от конкретного города. Минимальный объем инвестиций составляет 2-3 миллиона рублей. Учитывайте, что первые несколько месяцев придется работать в ноль или даже в минус. Денег должно хватить на то, чтобы преодолеть этот барьер и начать зарабатывать. Используйте собственные сбережения, оформите кредит или обратите внимание на инвесторов.
2. Заключите договор франшизы. Это очень важный момент, ведь у подавляющего большинства агентств нет поддержки в виде узнаваемого бренда и налаженной схемы открытия бизнеса. Само собой, за франшизу придется заплатить. Но в долгосрочной перспективе это будут вложения, о которых вы ни разу не пожалеете.
3. Оформите документы. Вовсе не обязательно делать все самостоятельно. Делегируйте бумажную работу одной из фирм, специализирующихся на юридической помощи бизнесу. Это позволит получить готовое ООО и лицензии на осуществление операций с недвижимостью не только быстро, но и за разумные деньги.
4. Снимите офис. Какую-то часть клиентов придется принимать в офисе, и он должен производить на людей благоприятное впечатление. Задумайтесь о том, чтобы «заселиться» в один из современных бизнес-центров, до которого не составляет труда добраться как на личном, так и на общественном транспорте. Плюс ко всему, хороший офис – это еще и замечательные условия для сотрудников, что положительно отразится на их продуктивности.
5. Наймите персонал. В вашем коллективе обязательно должен быть хотя бы один опытный риелтор. В идеале, он еще и должен быть знаком с реалиями рынка недвижимости конкретного города. Но не чурайтесь и наймом новичков. Иногда вчерашние студенты могут демонстрировать феноменальные результаты, легко располагая к себе людей и регулярно заключая сделки на выгодных условиях.
6. Дайте рекламу. Не пренебрегайте этим пунктом. Реклама еще никогда не мешала новому бизнесу.

Желаем удачи!

28.06.2021